Neben der Einhaltung des rechtlichen Rahmens, basiert die ONKA-Methode (Organische Neukunden-Akquise) auf den neuesten Erkenntnissen der NLP-Psychologie. Anders als bei der üblichen Vorgehensweise argumentieren wir nicht gegen den Kunden. Wir betreiben keine Einwandbehandlung und erzeugen damit keinen Druck und keine Diskussion.
Wir nehmen die Argumente des Privatkunden an, verstärken sie und wandeln sie so um, dass sie sowohl seinen Bedürfnissen entsprechen, als auch unseren Mehrwert stärken. Das Ergebnis: Jede denkbare Argumentation gegen einen Makler verstärkt gleichzeitig den Mehrwert, welchen wir dem Kunden mitbringen. Somit verkaufen wir nichts – der Kunde kauft. Freiwillig und aus eigener Entscheidung.
Das macht die Akquise viel interessanter und vor allem leichter. Es entsteht keine unangenehme Situation von zwei gegensätzlichen Parteien, sondern eine einvernehmliche und mehrwertorientierte Kooperation zwischen dem Makler und dem Kunden.
